2023年，火熱的彈幕交流超市里，《兵臨城下》一定是一款熱門產(chǎn)品。
《兵臨城下》視為“紅藍(lán)對決”類的經(jīng)典彈幕溝通玩法產(chǎn)品，以中世紀(jì)奇幻大陸為玩法背景，美術(shù)風(fēng)格以寫實(shí)為主，令主播和用戶感受到陣營對決的激烈感。
憑借無良的畫面、玩法，《兵臨城下》迅速走紅，4月在快手上線后，至今一路高漲，日前早已有一兩千個快手直播間在播。
《兵臨城下》的廠商靜丹網(wǎng)絡(luò)，是一個開發(fā)經(jīng)驗(yàn)極端充足的團(tuán)隊。談及這款彈幕對話產(chǎn)品為何成功，其負(fù)責(zé)人小刀的看法是，除了產(chǎn)品自己的因素之外，抓住快手彈幕紅利期、定位為主播賦能的策略，幫手他們快速站穩(wěn)了腳跟、實(shí)現(xiàn)突圍。
具體而言，《兵臨城下》的產(chǎn)品、運(yùn)營策略究竟如何?彈幕廠商又該如何定位自己的角色?帶著這些問題，新播場溝通了《兵臨城下》廠商靜丹網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人小刀。
7個月總體量超過5億
靜丹網(wǎng)絡(luò)是一家持有快20年資歷的游戲開發(fā)團(tuán)隊，核心團(tuán)隊成員曾任職于盛大游戲、巨人網(wǎng)絡(luò)。
在團(tuán)隊往時快20年的工作經(jīng)歷中，他們做過很多項目，從最初的端游開發(fā)，到后面的手游的開發(fā)，團(tuán)隊的產(chǎn)品創(chuàng)意能力極端強(qiáng)。
但畢竟團(tuán)隊規(guī)模較小，近幾年，在游戲行業(yè)發(fā)生一序列變化，市場整體大環(huán)境也遇冷的情況下，靜丹網(wǎng)絡(luò)一直在尋找新的出路。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)在于今年年初彈幕對話玩法的走紅。
2023年2月，彈幕交流玩法爆款案例的表現(xiàn)，很快就引發(fā)了整個行業(yè)的關(guān)注，這其中也涵蓋了靜丹網(wǎng)絡(luò)。
靜丹網(wǎng)絡(luò)的負(fù)責(zé)人小刀表態(tài):“我們評估了一下，覺得彈幕互動產(chǎn)品的開發(fā)成本和周期都在我們接受范圍內(nèi)。另外，直播間彈幕對話的形式，跟我們團(tuán)隊以前專職做大型社交類的端游有點(diǎn)匹配。”
于是，靜丹網(wǎng)絡(luò)開始入局彈幕交流玩法賽道。2023年3月，靜丹網(wǎng)絡(luò)組織人員擴(kuò)充彈幕交流產(chǎn)品研發(fā)，短期內(nèi)就推出了三款產(chǎn)品，之中就有《兵臨城下》。
同一時期，快手直播眼前布局彈幕互動賽道，大力招募彈幕廠商。靜丹網(wǎng)絡(luò)拿到了首批互助資格，新開發(fā)的三款產(chǎn)品申報上去后，《兵臨城下》過審，于4月21日鄭重上線。
很快，《兵臨城下》在快手迎來了爆發(fā)式的增長:5月，閃現(xiàn)高速增長，有四五百個直播間都在播;8月和9月，是增速最快的兩個月。
而在5月到7月期間，快手直播不僅發(fā)力彈幕交流賽道的招募，并上線了相應(yīng)的扶持政策，還在同期的夏季盛典賽事中，為彈幕對話開辟了活動版塊。經(jīng)過一序列舉措，增進(jìn)了站內(nèi)彈幕交流生態(tài)的活躍，賦予廠商、公會和主播增長動力。
甚至截至此刻，快手直播針對彈幕互動的分成政策都處在業(yè)內(nèi)TOP級，在流量扶持、活動運(yùn)營上也是給到廠商和公會們很好的扶持，同時在產(chǎn)品審核、系統(tǒng)適配、運(yùn)營服務(wù)上，讓靜丹網(wǎng)絡(luò)等廠商都感受到很友好。
可以說，《兵臨城下》伴隨也見證著快手彈幕賽道的發(fā)展。
“到眼前，早已有一兩千個快手直播間在播《兵臨城下》，同時《兵臨城下》在全網(wǎng)的總體量已經(jīng)超過5億元。”小刀分享到。
從上線到做到超過5億的體量，《兵臨城下》只用了7個月的時間。
《兵臨城下》做對了什么?
從市場層面看，彈幕互動賽道紅利大爆發(fā)后，類似《兵臨城下》這樣的對抗競技類產(chǎn)品多如牛毛，玩法上更是大同小異。
那為什么，入局不算早的《兵臨城下》，而且選擇了在該賽道上后發(fā)力的快手直播，就在半年左右的時間，取得了這樣的成績?
對于這一問題，小刀的答復(fù)是產(chǎn)品和運(yùn)營兩方面的原因。
產(chǎn)品層面上，重要有三點(diǎn):
第一、《兵臨城下》是當(dāng)時彈幕溝通商場里競技類對抗產(chǎn)品中，畫面感最好的，這給到了用戶更好的參與體驗(yàn);
第二、《兵臨城下》比其他的競技類產(chǎn)品多了策略維度，不是簡單讓用戶經(jīng)過交流出兵攻擊，而是在產(chǎn)品中設(shè)計了變化的競技環(huán)境，讓用戶需要去切磋出兵時機(jī)、出兵數(shù)量等玩法戰(zhàn)術(shù)，賦予產(chǎn)品隨機(jī)性，也投入了用戶的成就感;
第三、《兵臨城下》采用了賽季制度和高頻的產(chǎn)品迭代。賽季章程模式，即一個半月抑或兩個月為一個賽季，每個賽季會有較大的版本變動，在里面擴(kuò)充以下新的功能大概玩法，從而帶給主播和用戶新的體驗(yàn)。
除了賽季的大版本迭代以外，《兵臨城下》上線7個月的時間里，基本上繼續(xù)了每周更新兩個版本的速度，來優(yōu)化原有的功能和玩法，或?qū)⑹菍⒆顭衢T、最受歡迎的玩法及時加到產(chǎn)品中，確保了用戶的新鮮感。
小刀表態(tài)，賽季制度和高頻的產(chǎn)品迭代是對產(chǎn)品長期規(guī)劃運(yùn)營的一種體現(xiàn)。
而運(yùn)營層面上，靜丹網(wǎng)絡(luò)的策略是賦能中小主播。
《兵臨城下》的服務(wù)對象是以中小主播為主，極端是面向那些直播間互動效果不佳的小主播，可能借助這樣一款彈幕對話產(chǎn)品，營造出無良的交流氛圍，從而帶動直播間的流量和營收。
“有主播之前播娛樂很凄慘，平時就是熬時長，后面他轉(zhuǎn)播彈幕交流玩法往后，他展現(xiàn)直播間的人氣和熱度都逐步起來了。”小刀稱，一些素人和小主播的成長，讓他特別有成就感，同時他們這種賦能中小主播的策略，也得到快手直播的認(rèn)可。
“廠商的角色是為主播賦能”
今朝，整個彈幕互動玩法賽道已經(jīng)尤其火熱，廠商之間的競爭也日益激烈。
對于彈幕廠商在直播行業(yè)扮演的角色，小刀認(rèn)為:“我們覺得廠商應(yīng)該是一個為主播賦能的角色，通過彈幕對話的產(chǎn)品去服務(wù)主播、服務(wù)觀眾，幫忙主播的直播間有新的直播內(nèi)容，使直播間的溝通氛圍變得更好。”
小刀表態(tài)，這一認(rèn)知在他們?nèi)刖謴椖粚υ捹惖狼熬驮?jīng)有了，所以站在服務(wù)的角度去講，應(yīng)該要為主播、用戶供應(yīng)更長久的服務(wù)，才能立足自己的人設(shè)定位，實(shí)行持續(xù)的內(nèi)容供應(yīng)。
所以，他們在產(chǎn)品新意的時候，就會充分斟酌主播的需求。
在產(chǎn)品創(chuàng)想上，靜丹網(wǎng)絡(luò)的翻新過程分為四步:
第一步，肯定要服務(wù)的對象，是什么樣的直播間和主播，然后去做這一類對象的直播生態(tài)調(diào)研和內(nèi)容受眾調(diào)研;第二步，既定要做的大類，是競技類、休閑類照樣運(yùn)動類;第三步，結(jié)合直播間生態(tài)與大類方向，開始做功能的設(shè)計和搭建;第四步，就是交給立異團(tuán)隊出產(chǎn)品。
小刀認(rèn)為，彈幕互動產(chǎn)品無從做得太復(fù)雜，要讓觀眾沒準(zhǔn)快速、簡單地參與進(jìn)來。所以，這就意味著彈幕溝通玩法產(chǎn)品在深度、用戶成長上是存在短板的，生命周期比不上游戲產(chǎn)品。
所以，大部分廠商是將彈幕交流產(chǎn)品視為短期產(chǎn)品來運(yùn)營。可是，靜丹網(wǎng)絡(luò)并不是這樣，他們規(guī)劃了至少一年的相對長期的運(yùn)營目標(biāo)。
在產(chǎn)品的運(yùn)營上，除了會對產(chǎn)品進(jìn)行賽季制、高頻迭代之外，他們還經(jīng)過IP延續(xù)的方式延長產(chǎn)品的生命周期。
小刀向新播場吐露，當(dāng)下團(tuán)隊日前創(chuàng)新《兵臨城下Ⅱ》。
未來，團(tuán)隊還在研發(fā)新的對抗類產(chǎn)品，并試圖在畫面、玩法上有所新意。同時也酌量到用戶對彈幕溝通產(chǎn)品投入時長會投入等因素，團(tuán)隊也開始做掛機(jī)類產(chǎn)品的立異，只是這類產(chǎn)品讓用戶更輕松的同時，弱化了產(chǎn)品對直播間交流氛圍的調(diào)動，因此團(tuán)隊也在不斷考慮新的解決方案。
“從我們的調(diào)查來看，彈幕互動在快手上留存率十分高。”小刀表態(tài)，快手直播為彈幕對話提供無良運(yùn)營環(huán)境的同時，也與靜丹網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營理念一致，這種援手一個又一個小主播得到成長的流程，讓團(tuán)隊極度很有成就感，所以也很愿意如舊在快手上做下去。
這家經(jīng)過彈幕互動玩法找到新出路的團(tuán)隊，仍在這條路上照舊深耕、越走越遠(yuǎn)。
